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俄羅斯世界杯激戰正酣，中國隊雖無(wú)緣參賽，義烏網(wǎng)商創(chuàng )業(yè)園內卻有一支隊伍以另一種方式掘金“世界杯”——— 義烏市丹源信息技術(shù)有限公司從眾多競爭者中脫穎而出，獲得“2018年/FIFA俄羅斯世界杯官方授權產(chǎn)品部分品類(lèi)”中國跨境電商網(wǎng)絡(luò )平臺獨家代理權。
6月21日一大早，義烏市丹源信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理胡理勇就出現在存放世界杯授權產(chǎn)品的倉庫里。此時(shí)，世界杯吉祥物“扎比瓦卡”、太陽(yáng)眼鏡、紋身貼等授權產(chǎn)品已完成打包，等待物流公司上門(mén)提貨，發(fā)往全球各地。
“這些都是要發(fā)往法國、美國、西班牙等國的授權產(chǎn)品。”胡理勇說(shuō)，“自世界杯開(kāi)賽以來(lái)，全球訂單蜂擁而至，倉庫內近百款產(chǎn)品中的30款已售罄，由于官方備貨有限，這些產(chǎn)品是賣(mài)一件少一件。”
在全球消費行情依然火爆之時(shí)，看著(zhù)日漸空虛的產(chǎn)品庫存，胡理勇著(zhù)急地拿著(zhù)出貨表一再確認存貨情況，并抓緊與其他授權企業(yè)聯(lián)系，對熱銷(xiāo)產(chǎn)品進(jìn)行調貨，但情況不容樂(lè )觀(guān)。
足球皇帝貝肯鮑爾曾說(shuō)過(guò):“在綠茵場(chǎng)上滾動(dòng)的不是足球，而是黃金。”胡理勇非常贊同這句話(huà)，他認為，世界杯作為全球最高規格與競技水平的足球比賽，吸引著(zhù)世界范圍內數十億球迷的目光，眾多企業(yè)紛紛將其視為開(kāi)拓全球市場(chǎng)、打造品牌知名度的營(yíng)銷(xiāo)利器，而義烏市丹源信息技術(shù)有限公司也不例外。
去年12月，當胡理勇得知杭州孚德品牌管理有限公司是2018俄羅斯世界杯品牌運營(yíng)授權商后，他和公司董事長(cháng)曾意丹便急切赴杭洽談對接，希望能拿到世界杯相關(guān)產(chǎn)品授權。“當時(shí)已經(jīng)有數十家企業(yè)在與‘孚德’談判，都是有實(shí)力的大企業(yè)，我們與他們競爭不亞于‘虎口奪食’。”胡理勇回想起當時(shí)洽談的細節頗為感慨，與大企業(yè)競爭就像足球場(chǎng)上的前鋒一樣，有機會(huì )就要射門(mén)進(jìn)球鎖定勝局。
經(jīng)過(guò)4個(gè)月的溝通了解，“丹源信息”誠意滿(mǎn)滿(mǎn)，“渴望深度合作”“不做一錘子買(mǎi)賣(mài)”“獨立團隊運營(yíng)”“多平臺上線(xiàn)”“保證金”等授權條件一一兌現，最終在數十家入圍競標企業(yè)中脫穎而出，一舉拿下“2018年/FIFA俄羅斯世界杯官方授權產(chǎn)品部分品類(lèi)”中國跨境電商網(wǎng)絡(luò )平臺獨家代理權。
據了解，世界杯官方授權的產(chǎn)品品類(lèi)涵蓋了世界杯官方吉祥物“扎比瓦卡”、助威棒、3D鑰匙扣、太陽(yáng)眼鏡、紋身貼、馬克杯等13個(gè)大類(lèi)，共計100多款產(chǎn)品，細分有近600款單品。
身為足球愛(ài)好者的胡理勇深知球迷的需求，拿到代理權后，抽調18名精英組成跨境運動(dòng)品類(lèi)項目組，負責推廣、運營(yíng)、銷(xiāo)售授權產(chǎn)品。與此同時(shí)，100多款世界杯授權產(chǎn)品在阿里巴巴速賣(mài)通、lazada、shopee、執御等多個(gè)平臺上線(xiàn)銷(xiāo)售，成交喜人。
很多企業(yè)和電商平臺知曉胡理勇拿到授權代理后，紛紛上門(mén)接洽，希望能從“丹源信息”獲得資源，從“世界杯經(jīng)濟”中分一杯羹。胡理勇說(shuō)，世界杯開(kāi)賽以來(lái)，公司平均每天要接100多個(gè)世界杯相關(guān)產(chǎn)品訂單，已完成了一半左右的授權代理商銷(xiāo)售任務(wù)。
拿到世界杯周邊產(chǎn)品的授權，只是“丹源信息”進(jìn)入國際性大型體育賽事的“入場(chǎng)券”。“丹源信息”與杭州孚德品牌管理有限公司簽訂的合同條款上明確標注有“杭州孚德”代理的其他國際性體育IP產(chǎn)品，“丹源信息”都可對賽事相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售。這意味著(zhù)“丹源信息”將會(huì )獲得“杭州孚德”代理的其他國際性體育IP產(chǎn)品，如歐冠、亞洲杯等大型體育賽事相關(guān)產(chǎn)品的銷(xiāo)售權
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