“這款塑型美體椅，可預防不良坐姿傷害。折疊設計，收納方便”“這款智能呼啦圈是不會(huì )掉下來(lái)的，適合上班族使用”“這款單機版訓練跳繩，設計有倒計時(shí)鐘，可根據實(shí)際情況，自行設置使用”……3月17日，一場(chǎng)以春季和開(kāi)學(xué)季為主題的線(xiàn)下走秀，線(xiàn)上直播新品發(fā)布會(huì )在國際商貿城三區舉行，來(lái)自運動(dòng)器材/體育休閑行業(yè)的16家企業(yè)發(fā)布了150余款新產(chǎn)品。這是商城集團“搶”市場(chǎng)繁榮，支持各行業(yè)協(xié)會(huì )線(xiàn)上線(xiàn)下舉辦新品發(fā)布的一個(gè)場(chǎng)景，旨在讓因疫情出行不便的全球客商通過(guò)直播方式，趕赴一場(chǎng)“云端盛宴”。

　　

　　眼下正值辦公學(xué)習用品行業(yè)、眼鏡行業(yè)、運動(dòng)器材/體育休閑行業(yè)發(fā)布新產(chǎn)品旺季，但因為疫情，一些原定召開(kāi)的新品發(fā)布會(huì )、訂貨會(huì )無(wú)法照常進(jìn)行。“往年，這個(gè)時(shí)候外銷(xiāo)生意好得不得了，今年一場(chǎng)疫情打亂了客戶(hù)的采購計劃，也打亂了我們行業(yè)商戶(hù)的新品發(fā)布計劃。”義烏體育休閑用品行業(yè)商會(huì )會(huì )長(cháng)李明表示，提振市場(chǎng)信心、促進(jìn)市場(chǎng)繁榮是當務(wù)之急。一方面，商會(huì )在商城集團的鼎力支持下，及時(shí)調整銷(xiāo)售策略，制定了線(xiàn)下走秀，線(xiàn)上直播發(fā)布新品的好辦法；另一方面，穩住外貿出口的同時(shí)，積極拓展內銷(xiāo)市場(chǎng)，所有商戶(hù)抱團發(fā)展，而線(xiàn)上直播、電商銷(xiāo)售就是新的增長(cháng)突破口。

　　

　　“穩外貿訂單，拓展國內市場(chǎng)，轉型、轉型……”這是義烏萬(wàn)人迷健身器材有限公司負責人賈英玲現在常說(shuō)的一句話(huà)，往年外貿出口是公司核心增長(cháng)極，占比60%，一場(chǎng)疫情后，讓她不得不重新審視國內百億級的健身市場(chǎng)。“要把失去的份額‘搶’回來(lái)。”她說(shuō)，今年公司重新在1688電商平臺開(kāi)設了店鋪，并聘請專(zhuān)人來(lái)打理店鋪，目前已接到10多個(gè)批發(fā)訂單。

　　

　　當天，賈英玲在線(xiàn)上直播新品發(fā)布會(huì )上，一口氣發(fā)布了5款居家健身器材，吹響了開(kāi)拓國內外市場(chǎng)的“沖鋒號”。義烏奇舒體育用品商行也同期發(fā)布了3款按摩產(chǎn)品，并宣布采購優(yōu)惠計劃，新推出的產(chǎn)品到店采購，每臺可享受500元折扣，活動(dòng)持續一周時(shí)間。“與傳統的線(xiàn)下發(fā)布會(huì )相比，線(xiàn)上直播新品發(fā)布會(huì )不僅避免了人群大量聚集所帶來(lái)的風(fēng)險，還節省了商家在場(chǎng)地、人力等方面的費用。”“奇舒體育”負責人李恒剛說(shuō)，今年，拿著(zhù)手機在市場(chǎng)里做直播的人越來(lái)越多，身邊的朋友也紛紛開(kāi)始涉足線(xiàn)上直播領(lǐng)域開(kāi)拓市場(chǎng)，這對想從外銷(xiāo)轉內銷(xiāo)的他是一次深深的觸動(dòng)。

　　

　　“我對這個(gè)新業(yè)態(tài)還不是很了解，通過(guò)深入了解和學(xué)習后，發(fā)現‘直播+賣(mài)貨’的模式發(fā)展潛力非常大，可能會(huì )成為企業(yè)開(kāi)拓國內市場(chǎng)的一個(gè)切入口。”李恒剛說(shuō)，線(xiàn)上直播除了能產(chǎn)生訂單，還能最大化地讓國內消費者了解“奇舒”這個(gè)品牌，讓更多人用上義烏市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。眼下，李恒剛正帶著(zhù)員工開(kāi)始了直播賣(mài)貨的新路徑，成了行業(yè)內首批“吃螃蟹的人”。

　　

　　“為市場(chǎng)行業(yè)協(xié)會(huì )集體舉辦線(xiàn)上直播新品發(fā)布會(huì )，是看到了線(xiàn)下商家擁抱直播的大趨勢。”談及舉辦這次活動(dòng)的初衷，商城集團第三分公司相關(guān)負責人表示，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)是義烏市場(chǎng)的最小單元，也是市場(chǎng)內最接近貿易本身的主體。鼓勵、引導市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)直接或間接參與直播銷(xiāo)售，有利于探索市場(chǎng)轉型新路徑。一方面通過(guò)培訓，讓經(jīng)營(yíng)戶(hù)充分認識到直播經(jīng)濟對商品銷(xiāo)售所帶來(lái)的積極作用；另一方面通過(guò)專(zhuān)業(yè)技能培訓，提高經(jīng)營(yíng)戶(hù)自身直播營(yíng)銷(xiāo)能力。同時(shí)，打開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)渠道，進(jìn)一步提振市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)信心，開(kāi)展線(xiàn)上化和數字化轉型。

　　

　　市場(chǎng)是義烏的龍頭和命脈。圍繞繁榮復市，商城集團聚焦“搶”的精神、“搶”的作風(fēng)，“搶”出客商訂單，“搶”出貿易發(fā)展，“搶”出項目開(kāi)工，“搶”出市場(chǎng)繁榮。截至3月17日，義烏國際商貿城三區共舉行了3場(chǎng)線(xiàn)上直播新品發(fā)布會(huì )，共有64家企業(yè)發(fā)布了266款產(chǎn)品，線(xiàn)上直播觀(guān)看人數達上百萬(wàn)人次。接下來(lái)，義烏畫(huà)業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì )等商（協(xié)）會(huì )也將舉辦線(xiàn)上直播新品發(fā)布會(huì )。