這是一個(gè)供大于求的時(shí)代，這也是一個(gè)讓人摸不到頭腦的時(shí)代。雖然說(shuō)現在已經(jīng)計入高度發(fā)達的信息社會(huì )，但是由于太多太多的虛假信息，導致帽子買(mǎi)賣(mài)雙方還是無(wú)法找到最合適的合作商。對于帽子采購商而言，想要找適合自己的帽子廠(chǎng)家，存在著(zhù)很大的困難：價(jià)格合適的質(zhì)量偏低，質(zhì)量合適的就價(jià)格偏高。難怪乎，時(shí)常聽(tīng)到帽子采購商和帽子生產(chǎn)商一并喊出那句經(jīng)典話(huà)語(yǔ)：錢(qián)難掙??！

　　但是真的沒(méi)有辦法，讓帽子采購商找到合適的帽子廠(chǎng)家么？其實(shí)，還是有規律可以找的，具體有下面幾個(gè)標準：

　　1、 企業(yè)信譽(yù)度

　　這是雙方合作的前提和基礎。在市場(chǎng)中，雙方都最重視、也是最欠缺的就是“誠信”。“人無(wú)信則不立”，帽子廠(chǎng)家如無(wú)信譽(yù)，則采購商的利益得不到保證，所以，采購商在選擇時(shí)，一定要將帽廠(chǎng)的“信譽(yù)”放在首位。

　　2、 基本情況

　　a)  歷史：考察該帽廠(chǎng)成立的時(shí)間

　　b)  產(chǎn)品：考察該帽廠(chǎng)的產(chǎn)品質(zhì)量，包裝等產(chǎn)品指標，驗證廠(chǎng)家的產(chǎn)品競爭力

　　c)  管理：一個(gè)企業(yè)的管理水平如何，從一些細節完全就可以看得出來(lái)。比如走到企業(yè)的廁所去看一看就可以了，如果廁所臭氣熏天，那么企業(yè)的管理也就不敢恭維了

　　d)  意識：指廠(chǎng)家的營(yíng)銷(xiāo)理念、產(chǎn)品意識、市場(chǎng)意識、服務(wù)意識等，尤其是管理層的理念和意識

　　以上各項可以通過(guò)和帽子廠(chǎng)家的營(yíng)銷(xiāo)人員旁敲側擊地了解，也可以通過(guò)公司的各種證件和簡(jiǎn)介或者公司的網(wǎng)站來(lái)了解。

　　3、品牌打造意識

　　當今市場(chǎng)，生產(chǎn)力過(guò)剩，市場(chǎng)競爭殘酷，一個(gè)新產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，前期沒(méi)有巨額的資金來(lái)運作市場(chǎng)，對帽子采購商來(lái)說(shuō)，可不是一件樂(lè )觀(guān)的事。這反映的是一個(gè)企業(yè)膽識、魄力和決心的問(wèn)題，可以想象，一個(gè)舍不得在市場(chǎng)上進(jìn)行前期投入、沒(méi)有必勝決心的企業(yè)，你和他合作會(huì )有什么好處和前途。

　　4、 區域市場(chǎng)宣傳

　　一個(gè)品牌，短時(shí)間內不可能做到全國內聲名四起，但一定能做到區域為王。如果企業(yè)有這樣的想法和策略，在區域內進(jìn)行有特色的宣傳和推廣支持，那么對雙方都是一件好事。這個(gè)可以到當地的帽子專(zhuān)賣(mài)市場(chǎng)去看廣告或者到當地行業(yè)之間去打聽(tīng)口碑。

　　5、合作支持

　　任何一個(gè)行業(yè)，傳統粗放式管理和操作已經(jīng)遠遠不能適應當今市場(chǎng)環(huán)境和形勢。渠道下沉到銷(xiāo)售終端，進(jìn)行精耕細作，共同運作市場(chǎng)，這才是對采購商最有利的條件，也是最有保障的合作支持。

　　6、信息管理

　　信息時(shí)代，一個(gè)龐大的用戶(hù)信息數據庫，能為企業(yè)提供更多的幫助和支持，提供更有效的信息和決策依據。帽子廠(chǎng)家是否幫助采購商有效的管理用戶(hù)的信息，并最終形成完備的營(yíng)銷(xiāo)數據庫，與采購商息息相關(guān)。

　　7、管理培訓

　　帽子廠(chǎng)家對采購商是否有系統而專(zhuān)業(yè)的培訓支持，管理、銷(xiāo)售、服務(wù)、專(zhuān)業(yè)技能等。這是采購商賴(lài)以發(fā)展和實(shí)現共贏(yíng)的基礎。

　　8、產(chǎn)品差異化

　　產(chǎn)品同質(zhì)化時(shí)代靠什么銷(xiāo)售產(chǎn)品，答案就是：USP-即獨特的銷(xiāo)售主張。一個(gè)產(chǎn)品，沒(méi)有獨特的銷(xiāo)售主張，差異化核心賣(mài)點(diǎn)，就象一個(gè)人沒(méi)有思想，沒(méi)有個(gè)性，人云亦云，自然就得不到市場(chǎng)的青睞和終端用戶(hù)的認可。

　　9、售后服務(wù)

　　“服務(wù)就是二次銷(xiāo)售”，而“二次銷(xiāo)售”的意義遠遠大于“第一次銷(xiāo)售”，“二次

　　銷(xiāo)售”不僅僅可以獲取更大的利潤，而且還可以得到更多的信息，牢牢鎖定顧客，提高品牌忠誠度。所以，采購商對廠(chǎng)家的考察，廠(chǎng)家有沒(méi)有技術(shù)服務(wù)及售后服務(wù)的承諾及支持，至關(guān)重要。

　　10、運作模式

　　帽子廠(chǎng)家有沒(méi)有市場(chǎng)運作模式方面的專(zhuān)業(yè)方案，有沒(méi)有指派區域經(jīng)理或專(zhuān)業(yè)指導經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)運作和支持，這是一個(gè)企業(yè)對市場(chǎng)運作的基本策略問(wèn)題，每一個(gè)采購商朋友都應該清楚，跟著(zhù)一個(gè)糊里糊涂做市場(chǎng)的廠(chǎng)家是不可能獲得成功，也是不可能賺到錢(qián)的。

　　以上就是提供給各位帽子采購商找帽子廠(chǎng)家的一些標準，當然，還可以通過(guò)第三方驗廠(chǎng)啊，要求帽子廠(chǎng)家提供相關(guān)資質(zhì)證書(shū)之類(lèi)的方法。希望對大家有用！

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