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從零到月銷(xiāo)500萬(wàn)頂帽子，他只用了6個(gè)月
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2023-12-09
于瑩是義烏國際商貿城帽子品類(lèi)的一個(gè)經(jīng)營(yíng)戶(hù)，2015年開(kāi)始做帽子的生產(chǎn)和貿易。疫情之后，國外的采購商進(jìn)不來(lái)，貨物出不去，無(wú)論流量還是銷(xiāo)量都遭遇“滑鐵盧”式的下降，但從2020年中旬開(kāi)始，通過(guò)銷(xiāo)售渠道的轉型和團隊的改革，公司實(shí)現了逆勢增長(cháng)，做到了月銷(xiāo)500萬(wàn)頂帽子，那么他們具體是如何做到的呢？
于瑩的公司叫義烏市美冠貿易有限公司，是一家致力于帽子的設計、研發(fā)、生產(chǎn)制造的公司，后疫情時(shí)代，傳統的商業(yè)模式弊端凸顯，線(xiàn)下業(yè)務(wù)的直線(xiàn)下降，導致他在韓國首爾、廣州的實(shí)體門(mén)店入不敷出，幾百萬(wàn)的庫存無(wú)法消耗。
在這種情況下，于瑩關(guān)掉了韓國首爾和廣州的兩家門(mén)店，把所有的庫存送給當地的公益組織，只保留了義烏國際商貿城的實(shí)體店鋪，義烏商貿城作為世界最大的小商品超市，無(wú)論是現實(shí)和理想，都能給人相當大的底氣和希望。
依托義烏小商品城的貿易基礎，2020年6月開(kāi)始，于總開(kāi)始嘗試直播電商和跨境電商渠道，帶領(lǐng)手下的團隊嘗試從傳統的外貿模式向線(xiàn)上電商轉變。于瑩借著(zhù)這股東風(fēng)和團隊一起不斷探索國內外的線(xiàn)上平臺，包括小商品城的Chinagoods官方平臺，還有阿里1688、速賣(mài)通、亞馬遜、希音、Lazada、Shopee、直播帶貨等等超過(guò)了幾十個(gè)，而這些線(xiàn)上平臺確實(shí)能夠在疫情期間把貨品賣(mài)出去，甚至超越原來(lái)的線(xiàn)下實(shí)體生意。
在開(kāi)發(fā)線(xiàn)上渠道的前期，他發(fā)現傳統“小品種、大批量”的生產(chǎn)模式，根本無(wú)法滿(mǎn)足互聯(lián)網(wǎng)個(gè)性多變的需求。
“以前接到訂單后，從前期面料采購，中期走完32道制作工序，再到最后帽子成品，至少需要21天”， 于總介紹，這個(gè)周期對于互聯(lián)網(wǎng)來(lái)說(shuō)，太長(cháng)了！帽子剛生產(chǎn)出來(lái)，款式熱度已經(jīng)過(guò)了……
于是當機立斷，優(yōu)化生產(chǎn)，對工廠(chǎng)流水線(xiàn)進(jìn)行大刀闊斧的改革。他把工廠(chǎng)員工分成多個(gè)小組，每個(gè)小組都要能單獨完成帽子成品生產(chǎn)，打好“小批量、多品種”的生產(chǎn)模式基礎。
接著(zhù)根據帽子的“點(diǎn)、線(xiàn)、面”各個(gè)部分，提前準備好“半成品”；引進(jìn)再刺繡、再印花、再加工的先進(jìn)設備，對半成品帽子進(jìn)行再創(chuàng )造；同時(shí)，接入ERP系統對工序進(jìn)行數字化管理……
經(jīng)過(guò)一系列改革，一款新品從研發(fā)到出成品，可以控制在驚人的1小時(shí)內，大大縮短了生產(chǎn)周期！
據了解，目前公司每周上新100款左右，在線(xiàn)SKU（商品種數）有5000多款，一天的承載量從剛開(kāi)始的幾千單，上升到5-10萬(wàn)單；海外線(xiàn)上一個(gè)月的銷(xiāo)量，妥妥的穩在了500萬(wàn)以上！
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